Was ist eine Produktstrategie und wie kann man sie erfolgreich umsetzen? (2023)

Hatten Sie schon einmal die geniale Idee, etwas zu erfinden und darüber nachzudenken, es zu verkaufen? Ein Buch, ein Spiel, eine Computeranwendung, es kann alles sein. Das erste, was mir in den Sinn kommt, ist, dass Ihre Idee so gut ist, dass sie jedem gefallen wird. Aber heute gibt es vielKompetenz, deshalb brauchst du einProduktstrategie. Produktstrategien sind immer notwendig, egal ob Sie neu auf dem Markt sind oder ein etabliertes Unternehmen. In diesem Artikel werden wir es Ihnen beibringenWas ist eine Produktstrategie und was ist bei der Umsetzung zu beachten?. Wenn Sie interessiert sind, fangen wir jetzt an.

Definition der Produktstrategie

Eine Produktstrategie ist die Reihe von Maßnahmen, die durchgeführt werden müssen, um ein Produkt oder eine Dienstleistung unter Berücksichtigung der Bedürfnisse des potenziellen Kunden zu entwerfen und umzusetzen.Aufgrund des großen Wettbewerbs muss jede Produktstrategie ständig überprüft und aktualisiert werden. Wie Sie sehen, ist eine Produktstrategie nichts anderes als eineVermarktungsstrategie.

Was muss bei der Umsetzung einer guten Produktstrategie beachtet werden?

Kennen Sie den Marketing-Mix? Es handelt sich um eine Art Analyse, die auf den internen Aspekten von Unternehmen basiert und aus 4 Grundelementen besteht:Produkt, Preis, Vertrieb und Werbung. In diesem Artikel konzentrieren wir uns auf die Produktvariable. Bevor man ein Produkt entwirft, muss man es studierenWelche Bedürfnisse wird es lösen?. Um dies zu wissen, müssen Sie wahrscheinlich eine Marktstudie durchführen. In der Vergangenheit konzentrierten sich Unternehmen eher auf die Eigenschaften ihrer Produkte. Sie erkannten jedoch, dass Verbraucher diejenigen kaufen, die sie glücklicher machen. Wenn der Bedarf, den das Produkt lösen soll, bereits definiert ist, muss es entworfen, hergestellt und vermarktet werden. Für all das muss manArbeiten Sie an Aspekten wie der Marke, dem Image oder dem Kundenservice, insbesondere im After-Sales-Service. In späteren Abschnitten des Artikels werden wir uns näher mit der Marke befassen.

Strategie zur Einführung neuer Produkte

Die Strategie eines neuen Produkts ist normalerweise einer der schwierigsten Teile, insbesondere wenn Ihr Unternehmen neu ist. Deshalb geben wir Ihnen bei Gestion.org die folgenden Richtlinien, damit Ihre Erfolgschancen steigen:

• Definieren Sie Ihre Zielgruppe: Überlegen Sie, wer dieses Produkt kaufen möchte. Zu diesem Zweck ist es für Sie praktisch, ein demografisches Ziel festzulegen und darüber nachzudenken, ob Ihr Produkt für Männer oder Frauen geeignet ist, welches Alter, welches Einkommen und welche Merkmale Sie sammeln können. Kurz gesagt: Sie müssen das Profil Ihrer Buyer-Persona formen.
• Definieren Sie, wie Sie Ihr Produkt vertreiben möchten: Alles hängt vom Produkt und dem idealen Kunden ab, den Sie im vorherigen Schritt definiert haben.

Und was werden Sie tun, wenn es darum geht, das Produkt auf den Markt zu bringen? Wie wollen Sie Verkäufe erzielen? Dazu können Sie einige der folgenden Taktiken befolgen.

• interne Freigabe: verteilt das Produkt an die eigenen Mitarbeiter des Unternehmens, bevor es im Ausland eingeführt wird. Dort erhalten Sie das erste Feedback.
• Werbung: Denken Sie bei jeder Werbestrategie daran, dass Sie Aufmerksamkeit erregen, Verlangen wecken und zum Handeln aufrufen müssen.

Eine weitere Möglichkeit, Verkäufe zu erzielen, sind Anreize und Rabatte, Maßnahmen, die in der Regel unter Berücksichtigung psychologischer Faktoren getroffen werden.

Produktpositionierungsstrategie

Wir haben bereits über das Wissen der Zielgruppe gesprochen, ein Produkt zu positionieren und das Wertversprechen zu definieren, es sind jedoch weitere Analysen erforderlich, und diese sind die folgenden:

• Identifizieren Sie die Konkurrenz: Teilnehmer können primär oder sekundär sein. Hauptkonkurrenten sind diejenigen, die ein ähnliches Produkt haben. Sekundäre Wettbewerber bieten keine ähnlichen Produkte wie wir an, können jedoch unsere Marktposition beeinträchtigen.
• Bitten Sie um Erfahrungsberichte: Es ist immer gut, Verbraucher um Informationen zu bitten. Wenn unser Produkt bereits einige Leute erreicht hat, können sie gefragt werden, was sie denken, und vielleicht können sie sogar eine stichhaltige Idee für die Positionierung liefern.

Darüber hinaus gibt es verschiedeneArten der Positionierung:nach Preis, nach Differenzvorteil oder nach Art des Wettbewerbs.

• Positionierung durch Differenzvorteil: Diese Strategie basiert auf dem Merkmal, durch das sich ein Produkt von der Konkurrenz unterscheidet.
• Positionierung durch Wettbewerb: Die Botschaft dieser Art der Positionierung basiert auf dem Vergleich unseres Produkts mit mehreren Konkurrenzmarken, um zu zeigen, dass unseres besser ist.
• Positionierung nach Preis: Dies tritt auf, wenn das Bild, das Sie von dem Produkt vermitteln möchten, darin besteht, dass es besser ist, weil es teurer ist. Eine andere Möglichkeit ist die Botschaft, dass das Produkt von hoher Qualität und einem guten Preis ist.

Bezüglich des Preises gibt es Unternehmen, deren Strategie darauf basiert, wettbewerbsfähig zu sein, weil sie ihre Produkte sind.die günstigsten. Diese Art der Positionierung ist riskant, da es möglich ist, dass der Markt sie als Produkte ohne Identität ansieht und sie sich keine Sorgen um die Andersartigkeit machen.

Produkt- und Markenstrategie

Viele der Produktstrategien basieren auf der Marke. Woraus besteht eine Marke? Das erste, was uns einfällt, ist ein unverwechselbarer Name, Slogan und Logo. Aber das ist erst der Anfang.Eine Marke muss Emotionen vermitteln, Action und Interaktion mit Käufern schaffen.. Deshalb ist die Erstellung der Produktstrategie für das Wachstum der Marke in ihrer Identität von entscheidender Bedeutung. Eine Produkt- und Markenstrategie zeichnet sich durch Folgendes aus:

• Die Entwicklung der Markenpersönlichkeit, die Ihre Produkte von vielen anderen ähnlichen Produkten unterscheidet.Schon beim Hören des Markennamens sollten Sie sich an das Produkt und all seine Vorteile erinnern.
• Denken Sie an Ihre ZielgruppeWarum sollten sie Ihr Produkt anstelle ähnlicher Produkte kaufen?.
• Sie müssen Ihrem Publikum das Gefühl geben, Ihr Produkt auf emotionaler Ebene zu kaufen, und zwar nicht unbedingt aufgrund der Qualität oder des Preises, obwohl diese beiden Aspekte ebenfalls sehr wichtig sind.Die emotionale Beziehung zu Ihrer Marke wird immer positiv sein.
• Eine Markenstrategie kann sich darauf konzentrieren, das Produkt als hochwertiger, günstiger oder mit mehr Status zu präsentieren. Unabhängig von dieser Positionierung sollte immer die unmittelbare Konkurrenz als Referenz herangezogen werden.
• Die Produkt- und Markenstrategie steht in direktem Zusammenhang mit der Geschäftsmission und den Werten und hat eine relevante Bedeutung für die Zielgruppe..

Die Markenstrategie muss alle Bereiche des Unternehmens ernähren. Es muss in den Vertriebs-, Marketing- und Preisstrategien, der Mission des Unternehmens, Werbekampagnen, der Kundenbindung und dem öffentlichen Image präsent sein. Möchten Sie die Strategie eines bekannten Markenprodukts kennenlernen? Lesen Sie weiter und Sie werden es wissenCoca-Cola-Strategie.

Die Produktstrategie von Coca Cola

Als Beispiel für eine Produktstrategie sehen Sie hier die letzte, die von der Firma Coca Cola gezeigt wurde. So nannten sie es selbst«Einzigartige Marke». Diese Strategie basiert auf folgenden Punkten:

• Unternehmensidentität: Die rote Scheibe wird weiterhin beibehalten und der grafische Teil der Behälter so variiert, dass alle Coca-Cola-Sorten ein ähnliches und erkennbares Design haben.
• Marketing: Unter diesem Aspekt besteht die Idee von Coca Cola darin, die Sichtbarkeit kalorienarmer Varianten zu erhöhen. Alle Arten von Coca-Cola werden zum gleichen Preis verkauft.
• Kommunikation: Die Kommunikationsstrategie wird sich zu 50 % auf kalorienarmes Coca-Cola konzentrieren. Darüber hinaus kommunizieren alle Typen auf einheitliche Weise.
• Verteilung: Die Bemühungen im Vertrieb zielen darauf ab, sicherzustellen, dass kalorienarmes Coca-Cola (egal um welche Sorte es sich handelt) in den Geschäften mit der gleichen Verfügbarkeit wie klassisches Coca-Cola erhältlich ist.

Und seit wir mit Coca Cola angefangen haben, verfolgen wir weiterhin die Vertriebsstrategien für Lebensmittelprodukte.

Vertriebsstrategien für Lebensmittel

In Bezug auf Produktstrategien in der Lebensmittelindustrie werden wir darauf eingehenVerkaufsstrategien im Supermarkt, das sind die Betriebe mit den meisten Umsätzen.

• Die Lebensmittel, die jeder verwendetZum Beispiel MilchSie befinden sich im hinteren Teil des Lokals. Sie gehen also durch alle Gänge und sehen sich andere Produkte an, damit Sie diese kaufen können. In Verbrauchermärkten handelt es sich dabei in der Regel um Haushaltsgeräte und Produkte mit einemGewinnspanneAlt.
• Auf den Regalen,Weiße Markierungen befinden sich auf Augenhöhe. Im Extremfall stehen die günstigsten Produkte und Werbeaktionen. In den höchsten oder niedrigsten Bereichen befinden sich die Marken mit den höchsten Preisen.
• In Geschäften gibt es immerMusik. Bei der Auswahl werden Musikart, Lautstärke und Rhythmus je nach Geschlecht und Alter der Kunden berücksichtigt.
• DerTemperaturEs muss schön sein, zwischen 21 und 26 Grad.
• In den Lebensmittelbereichen wird der Geruch verstärkt, wie frisches Obst und frisch gebackenes Brot. Und reden wir nicht darüber, wie Düfte in der Parfümerieabteilung verstärkt werden.
• Farben sind wichtig. Im Lebensmittelbereich wird Schwarz mit hochpreisigen Getränken in Verbindung gebracht. Für natürliche und umweltfreundliche Produkte werden Braun und Grün verwendet. Gelb und Orange stehen für Sommerprodukte.

Auch in kleineren Geschäften kommen diese Strategien zum Einsatz. Wir haben über Produkte gesprochen, aber auch Dienstleistungen können angeboten werden. Im folgenden Video zeigen wir Ihnen, wie Sie die Produkt- oder Servicestrategie eines Unternehmens umsetzen, das Produkte und Dienstleistungen wie zRestaurant. Es wird Ihnen helfen, die Informationen zu erweitern.

Welche Produktstrategien verwenden Sie?

Obwohl wir es Ihnen hier gezeigt habenBeispiele und Richtlinien für ProduktstrategienJedes Unternehmen folgt seinen eigenen Mustern, die auf seinen Produkten, seinen Dienstleistungen, seinem Wissen und seiner Erfahrung basieren. Können Sie uns Ihre Strategien verraten? Machen Sie das gerne in den Kommentaren. Wir werden auf dich warten!